El siguiente artículo te ayudará: Cómo usar los anuncios de marca patrocinados por Amazon
Si bien la competencia es dura para los vendedores de Amazon, la plataforma ofrece ciertas herramientas que pueden ayudarlo a promocionar mejor sus productos. Para los vendedores de marcas registradas, Amazon ofrece una herramienta de marketing y publicidad llamada Sponsored Brand Ads.
Como su nombre lo indica, los anuncios de marca patrocinados por Amazon son para expandir la huella digital de su marca en Amazon. Se trata de crear conciencia de marca. Estos tipos de anuncios ayudan a los clientes a obtener más información sobre lo que su marca tiene para ofrecer al dirigirlos a su Amazon Storefront o a una página de inicio personalizada de Amazon. Una vez que un cliente hace clic en dicho anuncio, no tendrá que preocuparse de que un competidor distraiga a un cliente potencial mientras navega por su inventario.
Hemos creado esta práctica guía para ayudarlo a aprender cómo usar los anuncios de marca patrocinados de Amazon de la manera correcta. Esta guía cubre lo que significan los anuncios de marca patrocinados en Amazon, cómo funcionan y cómo puede configurarlos para promocionar su negocio.
¡Vamos a por ello!
Las marcas patrocinadas por Amazon son un anuncio de PPC o CPC (pago por clic o costo por clic) diseñado para aumentar la visibilidad de la marca entre los clientes interesados en comprar el tipo de productos que vende. Los clientes verán dichos anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon. También se pueden mostrar dentro de los resultados de búsqueda o debajo de ellos. También puede verlos en la página de detalles del producto. Muestran el logotipo de la marca junto con un título personalizado y varios productos (según el tipo de anuncio que esté utilizando).
Ser capaz de usar una herramienta de publicidad de este tipo puede ayudarlo a diferenciarse de un montón de competidores. Esto se debe a que las marcas patrocinadas no están disponibles para todos los vendedores en Amazon.
Para comenzar a usar Sponsored Brands, deberá cumplir con los siguientes criterios:
- Ser marca registrada: Deberá inscribirse en el Registro de marcas de Amazon. Estar registrado también le permite construir y proteger su marca en la plataforma mientras puede crear una mejor experiencia para el cliente.
- Tener un verdadero logotipo de marca: Un verdadero logotipo de marca significa que tiene un logotipo registrado para su marca para que los clientes potenciales la reconozcan de inmediato. Tomar nota; un verdadero logotipo de marca no puede ser el logotipo de un producto que se promociona a menos que usted posea los derechos de dicho logotipo.
- Envíos a través de los EE. UU.: Esto se explica por sí mismo. Su empresa debería poder realizar envíos a todas las direcciones de EE. UU.
- Vender productos de una categoría elegible: Por supuesto, debe asegurarse de que los artículos que se venden pertenezcan a una categoría elegible en Amazon.
- Cumplir con el mínimo: Necesitará al menos tres productos de la misma marca (se requiere un artículo para un video de Sponsored Brands).
El uso de anuncios de marca patrocinados por Amazon ofrece numerosos beneficios. Como vendedor de Amazon, el uso correcto de estos anuncios puede conducir a una mayor conciencia de marca y ganancias.
Algunos de los beneficios que ofrecen los anuncios de marca patrocinados por Amazon incluyen:
- Crear conciencia de marca: El conocimiento de la marca es esencial para lograr cifras de ventas constantes. Los clientes leales a la marca pueden hacer mucho cuando se trata de promocionar productos de boca en boca. A través de un anuncio de marca patrocinada, puede exhibir el logotipo de su marca y tener una mejor oportunidad de atraer a los clientes potenciales para que hagan clic en dicho anuncio y sean dirigidos a su Amazon Storefront o página de destino.
- Una táctica de marketing de embudo superior: Sí, este tipo de herramienta publicitaria puede ayudar con el marketing de embudo superior en Amazon. Para aquellos que no estén familiarizados, el marketing de embudo superior es parte de la creación de conciencia de marca. Los comerciales de televisión todavía se reproducen porque los anunciantes quieren que el público conozca sus productos y servicios. Puede hacer lo mismo usando Sponsored Brands. Debido a que dichos anuncios aparecen en, debajo o en la parte superior de los resultados de búsqueda, ver su marca constantemente puede llevar a los clientes a ver su negocio en Amazon.
- Atraer nuevos clientes: Llegar a su público objetivo previsto mientras navegan por Amazon puede ser una táctica eficaz para aumentar las ventas. Mostrar su anuncio en o cerca de los resultados de búsqueda de Amazon puede hacer mucho para presentar su marca a nuevas personas y alentarlas a probarlo. Tener una marca patrocinada también hace que los clientes asocien un sentido de credibilidad con el vendedor.
- Espacio dedicado: Ser capaz de dirigir el tráfico a su tienda comercial significa llevar a los clientes a un espacio dedicado en Amazon que sus competidores no pueden infringir porque no pueden comprar bienes raíces publicitarios en dicha ubicación. Los clientes podrán obtener más información sobre su marca y el tipo de artículos que tiene a la venta sin distraerse con anuncios o colocaciones de productos de otros vendedores.
Hay tres tipos de anuncios de marca patrocinados por Amazon que puede utilizar para impulsar su viaje de vendedor de Amazon. Revisamos cada tipo en la lista a continuación, junto con las mejores prácticas de marcas patrocinadas por Amazon para que las siga.
Colección de productos Anuncios de marca patrocinados
Comenzando con el tipo de anuncios de marca patrocinada de colección de productos, están destinados a resaltar tres productos simultáneamente. Por supuesto, puedes decidir qué tres productos quieres que se destaquen. Estos tipos de anuncios son fáciles de usar. Simplemente necesita escribir un título y asegurarse de que las imágenes que se muestran sean de alta calidad.
Algunas buenas prácticas a tener en cuenta:
- Debe optar por imágenes de alta calidad para los productos que se destacan. Las imágenes de baja calidad no presentan una imagen sesgada del producto y pueden generar menos ventas.
- Escribe un título conciso e informativo. Si bien Amazon mostrará el anuncio de marca patrocinada, no puede obligar a las personas a hacer clic en él. Los titulares más llamativos pueden aumentar la tasa de clics en el anuncio.
- Pruebe y apunte a palabras clave de productos específicos o de cola larga y vea qué funciona para usted.
- Intente agregar un CTA o un llamado a la acción a su contenido. Sin embargo, debe saber que Amazon no permite copias promocionales flagrantes. Esto significa que no debe usar términos como “¡Compre ahora!”, “¡Limitado solo por una semana!”, etc., para atraer una venta.
- No dude en cambiar los productos destacados si sus elecciones iniciales no le están dando los resultados que desea.
- A la gente no le gustan los anuncios que promocionan artículos que están agotados. Por lo tanto, recuerde pausar el anuncio o cambiarlo si se agota el artículo.
Anuncios de marca patrocinados destacados de la tienda
Como su nombre lo indica, los anuncios de marca patrocinados de Store Spotlight están destinados a resaltar una tienda en lugar de los productos individuales que se venden. Destacar su tienda es una excelente manera de dirigir a los clientes a un espacio dedicado a su negocio sin ninguna posibilidad de que los competidores puedan mostrar su contenido promocional.
Un espacio específico para su tienda puede ayudar a mejorar la experiencia del cliente porque pueden navegar por sus productos mientras permanecen en un solo lugar. Por lo tanto, si tiene una variedad de productos para comprar, debería considerar usar un anuncio de marca patrocinada de Store Spotlight.
Algunas buenas prácticas a tener en cuenta:
- Utilice la variedad de herramientas que Amazon le proporcionará para crear un anuncio de marca patrocinado de Store Spotlight personalizado. Debe usar imágenes de alta calidad, gráficos, contenido escrito atractivo y más.
- Piense en crear una historia de marca bien pensada para que los clientes inviertan en su negocio.
- El titular debe tener un tono de bienvenida y animar a los clientes a quedarse un rato y explorar.
Anuncios de video de marca patrocinados
La tercera y última entrada de tipo de anuncio en la lista, Sponsored Brands Video en Amazon, se puede usar para publicitar un solo producto a la vez y redirigir el tráfico mediante un enlace directo a la página de detalles del producto. Esta puede ser una opción útil para los vendedores de Amazon con un video de alta calidad que presenta sus productos más vendidos.
A la gente le gusta el contenido visual. Un video bien hecho puede generar más clics de clientes curiosos.
Algunas buenas prácticas a tener en cuenta:
- Asegúrese de que la calidad del video sea alta.
- Que sea breve. Se recomienda apuntar durante 15-30 segundos.
- Haz que cada segundo cuente. No pierda el tiempo burlándose del producto.
- Asegúrate de tener subtítulos o subtítulos en el video.
¿Estás listo para configurar los anuncios de marca patrocinados de Amazon por ti mismo? ¡Aquí está cómo hacerlo!
- Ve a la Central de vendedores.
- Ahora, haz clic en “Publicidad” > “Administrador de campañas” > “Crear campaña”
- En “Elija su tipo de campaña”, haga clic en “Marcas patrocinadas”
- Vaya a “Configuración” para ingresar el nombre de la campaña, la marca, el intervalo de fechas y el presupuesto diario.
- Seleccione entre los tres formatos de anuncios (Colección de productos, Destacado de la tienda o Video)
- Sigue completando las indicaciones
- Agregue objetivos de palabras clave y establezca una cantidad de bits para cada término
- Simplemente haga clic en “Enviar para revisión” cuando haya terminado.
Tomar nota; una vez enviado, Amazon aprobará o rechazará su envío dentro de las 72 horas. Si se aprueba, su anuncio será publicado. Si se niega, puede modificar su anuncio para asegurarse de que sigue las pautas de Amazon.
Terminando
Los anuncios de marca patrocinados por Amazon pueden ayudar a los vendedores de Amazon a llegar a nuevos clientes, aumentar la lealtad a la marca y aumentar las ventas. Sin embargo, puede ser difícil utilizar correctamente una herramienta de publicidad de este tipo. Un anuncio mal hecho no le hará ningún favor a su negocio.
Para ayudarlo a abordar sus inquietudes, puede confiar en Helium 10 para asegurarse de crear un anuncio de marca patrocinado por Amazon de la manera correcta. Desde seleccionar un titular llamativo hasta elegir las palabras clave y el texto correctos, Helium 10 puede ayudarte.
