El siguiente artículo te ayudará: ¿La falta de habilidades comerciales lo está frenando? Las 11 mejores habilidades comerciales para aprender
Hay un rumor salvaje flotando alrededor…
Saber que lo que voy a contarte es en realidad un gran mito es una de las lecciones de negocios más grandes que he aprendido.
Porque una y otra vez, los emprendedores creativos lanzan un negocio con las MEJORES intenciones.
Son increíblemente inteligentes.
Son buenos en lo que hacen. (Como, realmente bueno.)
Y quieren ayudar a la gente.
Parece el plan perfecto.
Y luego… todo se derrumba.
20% de las pequeñas empresas mueren en el primer año.
El 50% se han ido por la marca de cinco años.
¿Y a los diez años?
Solo un tercio alguna vez llegar allí.
Para los emprendedores creativos, es muy fácil caer en esta trampa. Pero no voy a dejar que estés en ese 77% de negocios que fracasan.
Porque eres no como la mayoría de los negocios.
En su lugar, vas a entrar en este mundo de creación de empresas con un plan: las habilidades y estrategias adecuadas para que tenga total claridad sobre hacia dónde se dirige.
Porque ERES una estrella de rock en lo que haces… y lo único que falta son las habilidades comerciales (totalmente aprendibles). La falta de habilidades comerciales pondrá a CUALQUIER tipo de emprendedor en problemas. 🔥
Así que hoy, cubriremos por qué tantas empresas fracasan al convertir las pasiones en un negocio rentable.
Además, te mostraré las habilidades comerciales más importantes necesita aprender si es un emprendedor creativo que busca hacer crecer un negocio de manera sostenible (sin colapsar y quemarse por el agotamiento, el estrés y el agobio).
Por qué la falta de habilidades comerciales descarrila a los emprendedores inteligentes
Si tuviste la oportunidad de escuchar el episodio de podcast anterior 🎙️, podrás imaginar bien el siguiente escenario sobre Anne.
Anne tuvo una idea increíble para un negocio que podría crear en línea. Es MUY buena en su profesión de reclutamiento técnico y decidió compartir su conocimiento con reclutadores tecnológicos nuevos y con dificultades.
Aquí está el mito más grande que estoy tirando por la puerta hoy:
Solo porque eres realmente bueno en algo, no significa automáticamente que serás bueno dirigiendo un negocio. Aprendiste a ser realmente excelente en tu habilidad al adquirir conocimiento y experiencia con el tiempo, y esto también será lo mismo para tus habilidades en los negocios.
Las habilidades creativas y las habilidades comerciales son grupos de habilidades completamente diferentes.
Muchos emprendedores creativos piensan que pueden manejar un negocio fácilmente, pero no es cierto. En el infame libro el autor Michael E. Gerber señala que el liderazgo y la gestión no son algo natural para algunos, si no para la mayoría, de los empresarios creativos. ¿Suena familiar?
Soy un escritor de corazón, y me tomó cuatro años luchar con mi negocio de contenido antes de que finalmente me diera cuenta de lo que me faltaba y salí a buscar las habilidades comerciales que sabía que necesitaba.
Incluso si eres un solopreneur, la importancia de las habilidades comerciales no puede pasarse por alto. Pero con toda la capacitación en habilidades de desarrollo comercial que existe, es importante concentrarse en lo que importa.
Estas son las habilidades comerciales específicas para conocer y construir hoy:
11 habilidades comerciales que todo emprendedor moderno necesita
Algunas listas de habilidades comerciales básicas pueden hablar sobre habilidades duras frente a habilidades laborales blandas, o incluir cosas como Microsoft Word, pero vayamos directamente a lo bueno: estos son las habilidades que necesitará para iniciar y administrar un negocio rentable en el panorama digital actual.
#1: Habilidades de estrategia de contenido
Comprender los conceptos básicos de la creación de una estrategia de contenido de un sitio web es una de las habilidades comerciales más importantes que los emprendedores creativos deben aprender en este momento. 📙
Como entiendo el poder del marketing de contenidos, todavía me sorprende que solo 40% de las marcas B2B tienen una estrategia de marketing de contenidos documentada.
Documentar su estrategia de contenido (y aprender lo que eso significa exactamente) debe estar en la parte superior de la lista de tareas pendientes de su emprendedor. Porque solo el 11% de las empresas dice tener una excelente estrategia de marketing de contenidos.
Es decir, para las marcas que no poner en marcha un plan, la gente seguirá encontrando productos y servicios a través de un sitio web que lo hace. ¡Haz lo tuyo!
CONSEJO PROFESIONAL: En serio, no pierdas tu tiempo y dinero blogueando solo por bloguear. Nunca cree contenido sin una estrategia detrás de él o lo llevará al agotamiento y la pérdida de energía, simple y llanamente.
#2: Habilidades de medición del ROI de marketing de contenido
Los datos no mienten sobre cuán explosiva es esta industria. El marketing de contenidos tiene un valor de $ 400 mil millones y continuará subiendo a $ 600 mil millones para 2024.
Pero muchas de las principales listas de habilidades comerciales de hoy cubren tácticas anticuadas que no son transferibles a un espacio digital. (Es por eso que tantas personas comienzan a preguntarse si un título en marketing realmente vale la pena en 2022).
Y tan importante como UTILIZAR el marketing de contenidos como estrategia comercial, también existe la habilidad muy importante de poder medir tus esfuerzos.
Esto puede incluir estrategias como:
- Documentar las clasificaciones de Google antes de implementar su nueva estrategia (para que tenga números para comparar en el futuro)
- Comprender cómo hacer una investigación de palabras clave, además de cómo funcionan las palabras clave de cola larga y cómo medir su éxito, en lugar de solo observar el tráfico general
- Configurar informes automatizados para que se le envíen a través de su herramienta de marketing de contenido de búsqueda de palabras clave (uso y amo Semrush)
…y más.
Piénselo: las corporaciones grandes y torpes con toneladas de trámites burocráticos no han podido adaptarse a esta tendencia de contenido para 2022 tan bien como podrían. Pero tú, mi luchador amigo emprendedor, no estás atado a los procedimientos. Puede implementar estas estrategias impactantes hoy.
#3: Habilidades Financieras (para Emprendedores)
No cierres esta página todavía. Eres más que capaz de aprender a manejar las finanzas de tu pequeña empresa (¡sin tener que contratar a todo un equipo de contabilidad!).
Sí, incluso si eres un creativo de corazón.
Porque aquí está la cosa:
La contabilidad es una habilidad comercial esencial para contadores tener, no tú. Los impuestos y el establecimiento de una LLC son para expertos en impuestos. 🧾
Entonces, si no lo es, conéctese con un CPA. Deberá hacer esto para escalar, y es MUCHO mejor que tratar de hacerlo todo usted mismo, perderse en la maleza y perder el enfoque en escalar su negocio.
N.º 4: Impulsores principales del negocio
Una de las habilidades de pequeñas empresas más impactantes que los emprendedores pueden aprender hoy en día es cómo acertar con los 4 impulsores principales del negocio (incluyendo cosas como su público objetivo muy investigado y su declaración de misión perfectamente elaborada).
Antes de que tuviera el mío abajo, mi agencia de redacción de contenido estaba obteniendo una dolorosa red de $ 10k de meses brutos de $ 30k. Pero después de que creé y documenté mis Business Core Drivers, disparé nuestra ganancia y finalmente llegué a $ 90k / mes. 🚀
Estos impulsores, como me gusta llamarlos, fueron y son los componentes fundamentales del éxito de mi marca. Sabía que eran oro cuando llegué a esos $ 90K… y una vez que comencé mi programa de entrenamiento y vi el impacto en mis estudiantes, solidifiqué lo poderosos que realmente son.
Estoy muy orgullosa de Andia, pero tampoco sorprendida en absoluto. Una vez que llegó a la Fase Dos de mi programa de cinco fases, todo cambió para ella. Esta parte del Sistema de transformación de contenido se enfoca exclusivamente en desarrollar habilidades tanto creativas como comerciales.
Esta es la fase en la que aprenderá TODAS las habilidades reales y prácticas que necesita para hacer crecer un negocio sostenible (no en lo que ya es bueno, sino en las habilidades comerciales y de marketing sin complicaciones que también necesita).
Aquí hay una vista previa de lo que hay dentro de esta fase extremadamente transformadora para los emprendedores creativos:
#5: Desarrollo transformador
No puedes vender un servicio o producto a alguien si no va a cambiar sus vidas. Lo siento 🤷.
¿Tu negocio hace eso?
Si no es así, es posible que deba reorganizar su oferta. Afortunadamente, hay toneladas de datos disponibles para ayudarlo a desarrollar una idea que realmente se venderá. Algo que resuelva un problema y punto de dolor tan específico para las personas, que será completamente transformador
Aprender a crear servicios/productos que tienen como objetivo ayudar y resolver un problema importante es una habilidad comercial creativa clave que requiere algo de práctica, pero con la orientación adecuada, puede lograrlo por completo.
#6: Marca y sitio web
Comprender cómo usar su marca para crear un sitio web perfecto es una habilidad comercial creativa que debe aprender (incluso si no es un desarrollador web y planea contratar uno, lo cual, Por favor, hazlo!)
🛑 Pero no comenzar aquí. 🛑
Primero, necesita saber quién es su persona de negocios ideal.
Luego, una vez que haya descubierto y definido a su audiencia a partir de su investigación, será mucho más simple avanzar con la marca (colores, estilo de diseño, logotipo, voz de marca, etc.) y Construyendo tu sitio web asesino. 🌐
Además, en este punto, tendrá una tonelada de grandes recursos para entregar a un diseñador experto para que pueda crear el paquete de marca y sitio web perfecto para usted.
#7: Reencuadre Mental
Puede que esta no sea una de esas habilidades comerciales difíciles para un currículum, pero la conservará de por vida.
Necesitas entrar en una mentalidad de alto rendimiento.
Pasar por alto la importancia de la mentalidad es un error que veo que los dueños de negocios cometen una y otra vez. Puede parecer un cliché para algunos emprendedores en ciernes: no subestimes esta habilidad comercial solo porque puede parecer intangible.
Aunque las recompensas pueden generar dividendos, administrar su propio negocio no es una tarea fácil, por lo que su mentalidad necesita su atención, al frente y al centro. 🔎
Este es su momento para romper con todos los “qué pasaría si” y el pensamiento basado en el miedo para seguir apareciendo con ese estado de ánimo de CEO y jefe. Todos los días hasta que sea tu realidad natural.
Esto no es fácil. Lo entiendo.
Pero como pesimista natural (y después de pasar las primeras dos décadas de mi vida dentro de una secta), estaba aún capaz de profundizar y encender esto, y cambió toda mi vida. Creo que tú también puedes llegar allí, y hablo más sobre la importancia de esto aquí:
#8: Redacción digital
Spoiler, no hay “habilidades de ventas” en toda esta lista de habilidades comerciales. Lo siento, no lo siento por Don Draper, pero ya pasaron los días de Mad Men en los que los ejecutivos de marketing necesitaban cenar y beber nuevos clientes para ganárselos. O realmente, necesitando estar cara a cara.
Los especialistas en marketing de hoy en día usan sus palabras para vender, por lo que la redacción publicitaria para la web es una habilidad empresarial. 🏃 🏃
Porque es eso poderoso.
Por ejemplo, el marketing por correo electrónico tiene un 4,200% ROI. Entonces, por cada $ 1 que invierte en marketing por correo electrónico, puede esperar recuperar $ 42.
Y el contenido de blog de formato largo tiene la mejor vida útil del contenido que existe.
Por lo tanto, aprender a tomar las habilidades de escritura que ya tiene y cambiar de marcha a la escritura en línea es esencial. Esto incluye (pero no se limita a) aprender a escribir:
- Blogs orientados a SEO
- Artículos extensos, listas y guías detalladas
- Correos electrónicos que persuaden, inspiran y venden
- Lead magnets y ebooks
- Seminarios web y guiones de video
- Páginas de destino de ventas
- Libros autoeditados (aquí hay una lista de mis libros favoritos de marketing de contenido en caso de que estés buscando lecturas nuevas) 📚
Hoy en día, las habilidades de marketing digital son las reinas. Escriba las palabras correctas una vez, y esa copia hará las ventas por usted mientras se concentra en su negocio.
#9: Resolución de problemas
Esa estadística salvaje sobre el 77% de las empresas que cierran en los primeros 10 años apesta, estoy de acuerdo. Pero sucede por una razóny uno de ellos son los empresarios que piensan que naturalmente saber cómo resolver problemas (y algunos ni siquiera piensan en aprender mejores habilidades para tomar decisiones, pero tú puedes hacerlo).
Porque la falta de esta habilidad puede sorprender rápidamente a los empresarios que no están preparados.
Aprender a resolver problemas sin arrastrar los pies o dudar de sí mismo y de sus decisiones es enorme.
Estar abierto a aprender de otros que han recorrido el camino antes que usted es la forma más efectiva de resolver problemas como emprendedor. Esto es exactamente lo que descubrió mi alumna Brittany Brander.
Aprovechar la experiencia de un mentor que tiene las habilidades comerciales relevantes y la experiencia que espera lograr le da una gran ventaja competitiva. 💥
Por ejemplo, mi programa de entrenamiento ahorra a mis alumnos años de tiempo de investigación al darles acceso a las habilidades, estrategias y sistema exactos que uso para el éxito comprobado del contenido. No solo eso, sino que ofrezco más de 30 plantillas plug-n-play que puede inyectar directamente en su marca para que esté en funcionamiento en solo 90 días.
#10: Habilidades organizacionales
Pregunte: “¿Qué habilidades necesito para tener éxito?” y casi todos los entrenadores y mentores de negocios promoverán la importancia de mantenerse organizado. Y, incluso si está comenzando como un espectáculo de un solo hombre o una sola mujer, deberá estar lo suficientemente organizado para hacer crecer su equipo (si desea escalar de manera sostenible).
Las habilidades de gestión empresarial y organizativa pueden automatizar este proceso para que pueda solo un puñado de horas a la semana donde estás muy involucrado. Mientras tanto, el resto del tiempo está fuera, pero sus contratistas están trabajando y su negocio funciona esencialmente en piloto automático. ✈️
Pero para hacer esto, tienes que aprender a organizarte en tu delegación. Porque las buenas habilidades de gestión son más que un “agradable tener”.
Son cruciales, especialmente a medida que escala su negocio hacia la automatización.
La delegación eficiente solo ocurre una vez que encuentras ese equilibrio entre libertad y responsabilidad.
Es decir, a sus contratistas se les debe dar mucha libertad para hacer su trabajo (para que no tenga que perder tiempo preocupándose por el trabajo), pero también deben saber la responsabilidad y la rendición de cuentas sobre ellos.
Tenga esto en cuenta cuando comience a delegar, y si está dentro de su presupuesto y se ha organizado, comience hoy contratando a su propio escritor de contenido.
Y recuerde, la gestión centrada en las personas es una de las habilidades empresariales más importantes que se deben aprender para lograr una comunicación eficaz al delegar y mantenerse organizado.
#11: Habilidades de estrategia comercial
Estas habilidades comerciales nunca le serán útiles ni se quedarán a menos que realmente los uses. Esta es exactamente la razón por la cual es clave invertir en un mentor con una estrategia comercial comprobada. 🔑
Aprender a construir y luego ejecutar su estrategia comercial es una de las tácticas comerciales más esenciales en esta lista. Porque una vez que conoce todas estas habilidades en los negocios, necesita un plan para practicarlas.
¿Cómo puedo mejorar mis habilidades comerciales?
Puede buscar todas estas habilidades comerciales una por una y pasar horas y horas seleccionando lo que necesita saber. ¡Hola, quemado!
O bien, puede invertir en usted mismo y las habilidades que sabes que necesitasasí que puedes saltar el grado y obtenga las habilidades comerciales de hoy en meses, no en años. Necesita estas habilidades para administrar un negocio con éxito y lograr un crecimiento sostenible, realista y monumental.
¿Listo para convertir su pasión y experiencia en un negocio próspero con la orientación comercial 1: 1 de mí y mi equipo de entrenadores expertos? Cada una de las habilidades comerciales y creativas que necesita, además de las estrategias para implementarlas y brindarle total claridad, se encuentran dentro del sistema de transformación de contenido. Solicite hoy para ver si está en forma.
No veo la hora de caminar junto a usted en su viaje hacia un negocio sostenible y una vida de impacto. ¡Comienza tu viaje hoy con mi entrenamiento gratuito de 30 minutos!
