El siguiente artículo te ayudará: ¿Pueden las imágenes de productos renderizados en 3D aumentar su tasa de conversión en Amazon? (¡Lo ponemos a prueba!)
Si te perdiste la Parte 1, ponte al día aquí. Cubrimos todos los conceptos básicos relacionados con los renderizados de productos 3D, por dónde empezar y qué productos son los más adecuados para el “tratamiento 3D”.
¡Ahora es el momento de poner a prueba lo que sabemos!
Resultados del estudio de caso
Primero, realizamos una encuesta de audiencia (usando la herramienta de prueba dividida Helium 10, Audiencia) sobre las tres variaciones de la imagen principal que Fade Visuals creó para nosotros. Nuestros resultados mostraron un claro ganador entre los tres; La opción B salió ganando con una puntuación de 76, frente a los 12 de las otras dos opciones.
Aquí hay una instantánea de lo que los votantes dijeron sobre las diferentes opciones y por qué prefirieron una sobre la otra.
Primero, queríamos ver si tener esta nueva imagen principal aumentaría las vistas de nuestra página. Esperábamos que la imagen más atractiva pudiera resultar en más visitas a nuestra lista.
Antes del cambio de imagen, nuestro promedio de páginas vistas por día era de 53. Después del cambio de imagen, el promedio de páginas vistas aumentó a 62, lo que representa un 17% de aumento!
Lo siguiente que queríamos hacer era ver si podíamos aumentar nuestra tasa de conversión con imágenes secundarias más atractivas, por lo que también cambiamos el resto de las imágenes.
Antes de que hiciéramos el cambio, el Porcentaje de sesión de unidad era del 15,17 %. Después de cambiar las imágenes, el Porcentaje de Sesión Unitaria subió al 18,26%.
Ahora, usted podría estar pensando… ¿Vale algo el 3%? Hagamos los cálculos. Digamos que solo promediaste 100 sesiones al día. Eso significa que en 6 meses tendrías 18,250 sesiones. Una tasa de conversión del 15,17 % daría como resultado 2.768 unidades de ventas. Si su producto se vende al por menor por $ 30, eso sería alrededor de $ 83,000 en ingresos.
Pero, ¿y si tu tasa de conversión fuera del 18,26%? ¡Ahora obtendrá 3,332 unidades de ventas que representan $100,000 dólares en ventas! Solo unos pocos puntos porcentuales pueden representar grandes cantidades de dinero a lo largo del tiempo.
¿Cómo ejecutamos la encuesta de audiencia y qué criterio usamos?
El primer paso sería ir a www.helium10.com, iniciar sesión en su cuenta para acceder a nuestra herramienta Audiencia y hacer clic en “Crear encuesta”.
A continuación, utilicé el generador de encuestas para no tener que preocuparme por crear mi propia encuesta desde cero. ¡Esto es especialmente útil si es la primera vez que usa esta herramienta y no está seguro de cómo debería verse una encuesta!
Es una excelente manera de aprender para personalizar sus encuestas en el futuro.
Ahora quiero saber, ¿cuál de las tres variaciones de las imágenes principales que Fade Visuals creó para nosotros le gustaría más a mi audiencia y, en última instancia, me daría la mayor cantidad de impresiones en mi listado? Así que elijo la opción de imagen principal aquí como se muestra a continuación.
Como puede ver, Audience generó preguntas prefabricadas en la encuesta. Elegiré el que sea más relevante para nuestra prueba: “Según la imagen, ¿qué producto preferiría comprar?” Es decir, si tres vendedores diferentes vendieran el mismo producto y cada vendedor tuviera una imagen cada uno, ¿qué vendedor obtendría la mayor cantidad de ventas?
Después de cargar todo, Audience me dará el precio total de la transacción y luego presionaré “Ir al pago”.
Solo me dieron la opción de “Clasificado”, así que haré clic en esa opción y en “siguiente paso” para continuar.
¡Ahora viene la parte divertida!
Este paso le permite elegir diferentes rasgos para filtrar su demografía y brindarle resultados enfocados. Esta es una excelente opción si está ejecutando múltiples encuestas y tiene un buen conjunto de datos sobre su demografía.
Una forma de obtener datos sobre su demografía para ejecutar tales encuestas sería usar el Herramienta de análisis de marca en Seller Central. Esta herramienta estará disponible para usted si está marca registrada. Esto es genial para productos que son, por ejemplo, unisex. Es posible que desee saber qué imágenes atraen más a su audiencia femenina y masculina e incluir una imagen para cada grupo demográfico.
Para esta encuesta, elegí miembros Prime como mi filtro.
El siguiente paso es elegir un tamaño de audiencia. Para nuestro ejemplo, elegí 50, sin embargo, puede elegir cualquier número que desee. Recuerde: cuanto mayor sea el tamaño de la muestra, más informativos serán los datos, así que siéntase libre de elegir un número más alto.
El siguiente paso es elegir diferentes rasgos. Debido a que mi encuesta no fue tan compleja, opté por las funciones gratuitas que Audience ha puesto a mi disposición. Para aquellos de ustedes que realizan encuestas más complejas y enfocadas, es posible que deseen seleccionar entre más de 40 rasgos, hábitos y opciones de uso disponibles para usted.
Esto nos lleva a nuestro último paso, que es confirmar que todos los puntos de datos se hayan ingresado correctamente.
¡Ahora podemos completar la transacción!
Tendrá que esperar de 2 a 4 horas para obtener los resultados. ¡Compruebe sus resultados y realice los cambios apropiados en su anuncio!
Nos divertimos mucho experimentando con imágenes renderizadas en 3D para nuestro listado. Desde que el Proyecto X se emitió en YouTube, hemos tenido las mismas imágenes principales y secundarias, por lo que ya era hora de actualizar nuestra lista. Es realmente sorprendente lo realistas que son las imágenes en 3D y cómo, en este caso, dieron como resultado un aumento en las vistas de nuestra página y la tasa de conversión. No hay absolutamente nada de malo en la fotografía tradicional de productos. Pero para su próximo producto o el existente, ¡ahora tiene otra opción en la que pensar para las imágenes de su listado!
¡Gracias nuevamente a Anthony por la ayuda en este proyecto, junto con Fade Visuals!
