El siguiente artículo te ayudará: ¿Puedes usar renders 3D en lugar de fotografías de productos reales?
El mundo de los vendedores de Amazon es una entidad en constante cambio. No puede simplemente configurarlo y olvidarlo, porque debe asegurarse de que sus listados permanezcan importante. Por ejemplo, si no tiene imágenes de lista de primer nivel, los competidores tomarán participación de mercado de un lanzamiento exitoso. Lo vimos suceder con los estantes de ataúdes de Project X.
Nos dimos cuenta de esto después de notar que otras compañías nos habían ganado con sus imágenes de listado, lo que llevó a nuestro equipo a adaptar nuestra propia estrategia de fotografía.
Prueba 1… 2… 3D
Anthony Cofrancesco de Pickfu (Helium 10 Audience) nos conectó con una agencia llamada Fade Visuals que hace imágenes en 3D, ¡así que decidimos armar un mini estudio de caso usando las dos compañías! Utilizar representaciones de productos 3D es algo que no habíamos probado antes, incluso en Project X. Por lo tanto, al más puro estilo de Helium 10, pensamos que esta sería una excelente oportunidad para probarlos y ver si podía ayudarnos a mejorar nuestra tasa de conversión y nuestra página. puntos de vista.
Preguntar a la audiencia: un salvavidas para todos los vendedores de Amazon
Las empresas más grandes pueden invertir varios cientos o incluso miles de dólares en estudios de mercado, pero las pequeñas empresas no pueden debido a la falta de fondos. Helio 10 Audiencia herramienta le brinda acceso rápido a la investigación de mercado dentro de un presupuesto.
Con Audience, recopile datos valiosos a partir del análisis de comentarios externos a través de prueba de división de imageny minimice el riesgo en lugar de confiar en sus instintos. Con la ayuda de Pickfu y Audience, podemos averiguar qué imágenes de listado incluir en nuestro listado. Pero, ¿cómo se nos ocurren estas imágenes en primer lugar? Ahí es donde Fade Visuals intervino para brindarnos su trabajo de diseño para las imágenes de la lista del estante del ataúd.
¡Todas estas imágenes fueron renderizadas en 3D!
¿Qué es exactamente el renderizado 3D y por qué los vendedores de FBA recurren a él?
Las imágenes renderizadas en 3D para los vendedores de Amazon se están convirtiendo en una tendencia muy popular. La representación 3D es el proceso de creación de modelos tridimensionales a partir de dibujos bidimensionales. Brindan realismo ya que se crean en función de las dimensiones precisas del producto y las especificaciones de ingeniería. Las imágenes parecen ser muy limpias, de alta definición y profesionales. Se ve exactamente como el resultado de la fotografía del producto, o en muchos casos, ¡incluso mejor!
Esta tecnología ha existido durante mucho tiempo y es utilizada con frecuencia por diseñadores de juegos, arquitectos y otros profesionales, pero ahora los vendedores de Amazon la utilizan cada vez más para sus imágenes de listas, contenido A+ e imágenes para anuncios. Si bien tiene sus ventajas, es importante tener en cuenta sus limitaciones antes de utilizar renderizaciones 3D como parte de sus esfuerzos de marketing.
¿Por qué alguien optaría por la renderización 3D cuando la fotografía de la vida real hace un trabajo perfectamente bueno?
3D Rendering tiene muchos beneficios que lo convierten en una mejor opción para una variedad de vendedores. La buena noticia es que tiene sin limitaciones físicas.
¿Qué significa eso para ti como vendedor de Amazon?
- No necesita enviar su producto a un fotógrafo o una agencia de fotografía.
- No necesitas equipo para fotografiar el producto.
- No necesitas alquilar un estudio para fotografía
- Ni siquiera necesitas tener el producto presente
Esencialmente, está ahorrando en muchos costos potenciales, como envío, alquiler de estudios, equipos de fotografía, muestras de productos y más.
Los renderizados 3D son un enfoque rentable y que ahorra tiempo para obtener imágenes de productos de Amazon de alta calidad.
Dado que todo se hace en el software, puede solicitar múltiples modificaciones si no está satisfecho con la calidad o si desea realizar cambios en sus fotos. Este método es particularmente bueno para productos con muchas variaciones. Tomar fotografías de todas las variaciones requiere más tiempo y dinero. ¿Por qué no hacer el trabajo con software, donde es rápido y económico producir numerosas variaciones?
¿Por dónde empiezas?
Cuando dijimos que podía tomar fotografías de su producto sin tenerlo presente, es posible que lo hayamos dejado perplejo. Lo destacable es que, al igual que con la fotografía convencional, no necesitarás enviar tu producto a un estudio de fotografía.
Simplemente envíe las dimensiones de su producto al artista que crea sus renders 3D junto con algunas fotos de baja resolución desde varios ángulos. Esto le permitirá al artista crear una representación realista y precisa de su producto, que se verá exactamente igual. Si tiene un logotipo grabado en el producto o una etiqueta de producto, también deberá proporcionar esas dos cosas a su artista.
Antes de comunicarse con un artista 3D, es fundamental comprender algunos detalles técnicos para que pueda hacer las cosas de la manera que desea (en términos de diseño y presupuesto). Hay tres técnicas para producir un render 3D. El primero se llama archivo STP: su fabricante generalmente tendrá este archivo disponible y puede enviárselo a su artista para un diseño preciso. La segunda opción es elegir de una biblioteca de plantillas disponible. La tercera alternativa es encargar un diseño completamente personalizado desde cero.
¿Qué tipo de productos serían candidatos adecuados para un renderizado 3D?
- Artículos voluminosos o de gran tamaño, como muebles.
- Embalaje del producto, como una caja o botella.
- Variaciones de alto volumen
- Vista detallada del producto
- 360 fotos
- Productos reflectantes, como un vaso.
¿Cuándo los renderizados 3D no son una buena opción?
Según la textura y el material del producto, es posible que los renderizados 3D no se vean muy bien el 100 % del tiempo. Algunos ejemplos de esto serían la ropa y los productos que no tienen una textura suave o lineal. No se recomienda para imágenes de estilo de vida en general, ya que una representación del producto en una imagen de stock puede parecer falsa, en comparación con la fotografía de la vida real. ¡Esto significaría sincronizar perfectamente las sombras y la iluminación con la imagen de archivo, lo que es casi imposible de hacer de una manera realista!
La vista de Antonio
La estrategia de Anthony Cofrancesco usando renders 3D es aumentar la conversión aumentando el porcentaje de sesión de la unidad en Amazon. Mientras que el porcentaje de sesión de unidad es del 20 % al 30 % para un vendedor establecido en promedio, a Anthony le gusta apuntar al 65 %.
Una tasa de conversión alta generalmente significa ventas altas y un aumento en la clasificación con el tiempo. Pero, ¿cómo se pueden utilizar eficazmente las imágenes de listados para obtener una alta tasa de conversión? Según Anthony, este es un proceso de tres pasos.
Paso uno es comprender que existe una intención de compra presente cuando se ingresa un término de búsqueda específico en la barra de búsqueda. ¡Cuanto más específico sea el término, más cerca estará un comprador de hacer una compra!
Segundo paso es descubrir todas las señales visuales y la información que el cerebro de un comprador necesita para comprar su producto.
Paso tres es presentar toda esta información para ayudar al comprador a tomar la acción de agregar su producto al carrito de compras, con la ayuda de la optimización visual.
Cuando un comprador visita la página de su listado y agrega más de un artículo a su carrito de compras, su tasa de conversión será superior al 100%. ¿Cuál es el método de Anthony para lograr esto?
- Primero, ponga énfasis en la segunda y la tercera imagen de las imágenes de su listado.
- Eche un vistazo a los informes comerciales y vea si hay ventas provenientes de B2B. Si una empresa te compra, ¡es una gran noticia! Por lo general, eso significaría que le comprarán más de una unidad.
- Por último, si su producto es un artículo para regalar, cree dos o tres imágenes únicas que describan su característica como una buena idea para un regalo. Luego pruebe esas imágenes con la encuesta de audiencia de Helium 10 para seleccionar la que mejor se desempeñe.
Consejo profesional… Escaneo rápido
Este es un término que se le ocurrió a Anthony que implica revisar tantas imágenes de la competencia como sea posible, descargar todas las imágenes de los más vendidos y luego clasificar esas imágenes por tipo (por ejemplo, dimensiones).
Por lo general, una de cada cinco de esas imágenes será atractiva, así que guarde la mejor y averigüe qué puede aprender de ella o por qué es tan atractiva. ¡Luego intente replicar esa idea en su propia imagen o conjunto de imágenes!
Mantén tus ojos abiertos para Parte 2 de esta serie, donde veremos los resultados de un estudio de caso real de prueba dividida que experimenta con imágenes de productos en 3D.
