El siguiente artículo te ayudará: ¿Qué son los servicios de marketing de Amazon?
Millones de productos se venden en Amazon. Entonces, sí, hay mucha competencia para poner su producto frente a su público objetivo. Afortunadamente, los vendedores de Amazon no están solos cuando se trata de promocionar sus productos. Amazon Marketing Services permite a los vendedores comercializar de manera eficiente sus productos a su base de clientes prevista.
Tomar nota; el término Amazon Marketing Services (AMS) se cambió a Amazon Advertising Console en 2018. Los dos términos continúan siendo intercambiables (también lo verá a medida que continúe leyendo esta publicación).
En esta guía, cubrimos los beneficios de usar AMS, las herramientas disponibles, cómo calificar para AMS y más.
Servicios de marketing de Amazon (AMS) definidos
Amazon Marketing Services (AMS) se lanzó en 2012. Por supuesto, es comprensible que el programa haya sufrido numerosos cambios a lo largo de los años. Cubriremos el estado actual de AMS en esta guía y cómo puede usar las herramientas para darle a su negocio el impulso que ha estado buscando.
Al momento de escribir esta guía, existen tres formatos publicitarios principales con los que puede familiarizarse:
Anuncios de productos patrocinados por Amazon
Los anuncios de productos patrocinados por Amazon pueden ser anuncios dirigidos automáticos (basados en contenido) o manuales (basados en palabras clave). Dado que son anuncios en la mitad del embudo, generalmente aparecen en el carril derecho e incluso en la parte superior o inferior de la página de resultados del motor de búsqueda.
Dichos anuncios son fáciles de crear (no tardan más de una hora en aprobarse). Están disponibles para ser utilizados por proveedores y vendedores 3P (terceros).
Anuncios de búsqueda de titulares de Amazon/Marcas patrocinadas
Los anuncios de búsqueda de titulares de Amazon, también conocidos como marcas patrocinadas por Amazon, tienden a ser anuncios basados en palabras clave. Como anuncios de la parte superior del embudo, verá que se muestran en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda. Tomar nota; estos tipos de anuncios tipo banner solo pueden ser utilizados por los proveedores de Amazon.
Anuncios gráficos de productos de Amazon
Como su nombre lo indica, los anuncios de visualización de productos de Amazon se dirigen a un producto o interés. Se pueden mostrar en las páginas de detalles de sus productos o incluso en las páginas de detalles de productos de la competencia. Tenga en cuenta que los anuncios de visualización de productos de Amazon solo pueden ser utilizados por proveedores.
Como anuncios de la parte inferior del embudo, puede verlos actuando como el anuncio final que aparece frente al cliente antes de que haga clic en la opción “Agregar al carrito”, ya sea que el cliente esté en la página de su producto o en la de su competidor.
¿Cómo funcionan los servicios de marketing de Amazon?
No debería llevarle mucho tiempo acostumbrarse a usar AMS para su beneficio. A continuación, repasaremos las funciones básicas de AMS.
AMS ofrece dos opciones:
- Productos que operan vía PPC (Coste Por Clic)
- Productos que operan vía impresiones (Coste Por Mil).
Repasaremos la opción PPC en esta guía.
El beneficio principal de AMS o Ad Console es que mostrarán su producto frente al público objetivo. Tendrá la capacidad de dirigirse a páginas de detalles de productos individuales. El anuncio de su producto se puede mostrar antes de que un cliente esté a punto de comprar un artículo similar de un competidor para que reconsidere su decisión de compra.
AMS ofrece soluciones de autoservicio que los proveedores pueden utilizar como deseen. Las herramientas incluyen:
- Productos patrocinados por Amazon: Los productos patrocinados están destinados a promocionar productos entre el público objetivo cuando escriben palabras clave específicas. Tu artículo también se puede mostrar si los clientes buscan productos similares a los que ofreces.
- Marcas patrocinadas por Amazon: Las marcas patrocinadas solían ser HSA o Headline Search Ads. Dichos tipos de anuncios muestran una colección de artículos cuando los clientes usan palabras clave específicas.
- Tiendas de Amazon: Los anuncios de Amazon Store solían ser páginas de marca. Estas páginas ayudan a los vendedores a crear una marca sólida en Amazon.
- Exhibición patrocinada por Amazon: Los anuncios de display patrocinados albergan anuncios de display de productos. Pueden desempeñar un papel en la redirección de los clientes que vieron productos similares como el suyo hacia su artículo o escaparate.
Dependiendo de los objetivos de marketing que desee alcanzar, puede decidir utilizar todas o solo algunas de las herramientas de marketing. Siempre que cumpla con los términos y condiciones de marketing de Amazon, estas herramientas ofrecen una buena cantidad de personalización para que tenga una ventaja sobre sus competidores.
¿Cómo califica para los servicios de marketing de Amazon?
Entonces, ¿cómo califica uno para AMS? El proceso es simple. Amazon Console o AMS están disponibles para proveedores.
Si desea comenzar a utilizar AMS, deberá tener una de las siguientes cuentas válidas:
- Centro de proveedores
- Centro de vendedores
- Publicación directa de Kindle (KDP)
- ventaja central
No solo eso, sino que también puede obtener acceso a AMS siendo una agencia que representa a un vendedor o vendedor en Amazon.
Para convertirse en vendedor de Amazon, se le pedirá que proporcione una verificación de identificación, información fiscal, detalles de la cuenta bancaria, etc. Si sigue las pautas establecidas por Amazon, no le llevará mucho tiempo ser aprobado como vendedor. y comience a utilizar AMS para promocionar sus productos.
¿Cuál es el beneficio de usar los servicios de marketing de Amazon?
Como vendedor de Amazon, debe considerar el uso de Amazon Marketing Services para ayudar a impulsar su estrategia promocional. Amazon ha puesto a disposición estas herramientas para ayudar a los proveedores. Entonces, ¿por qué no usarlos, verdad? Hay varios beneficios de usar AMS (si sabe cómo hacerlo correctamente).
Mejorar el conocimiento de la marca
La marca lo es todo cuando se trata de Amazon. Si su negocio tiene lealtad a la marca, podrá tener una base de clientes que siempre estará interesada en comprar sus productos. Los clientes leales son una gran fuente de promoción de artículos de boca en boca.
A través de AMS, podrá crear anuncios que se mostrarán frente al público objetivo cuando busque artículos en Amazon. AMS también le permite crear una página de marca o tienda dedicada que ayudará a mejorar la experiencia del cliente de las personas interesadas en comprarle artículos.
Atraer nuevos clientes
Mucha gente está buscando un mejor trato. A través de AMS, puede mostrar sus productos a las personas durante sus sesiones de navegación. Ver un anuncio de su producto mientras están comprando un artículo similar puede llevarlos a probar su negocio.
Aumentar el tráfico de escaparate
Debido a que los anuncios se muestran cerca o en los resultados del motor de búsqueda de Amazon, los anuncios patrocinados en Amazon tienen una mayor probabilidad de que los compradores potenciales hagan clic en ellos. Según el tipo de anuncio seleccionado, puede redirigir el tráfico en línea hacia su escaparate y compartir el resto de sus artículos con los compradores interesados.
Aumento de ventas
Por supuesto, una estrategia de marketing efectiva significa que tiene una mayor probabilidad de experimentar mejores números de ventas. Las herramientas de marketing de AMS pueden ayudarlo con eso. Además, AMS es una buena manera de obtener una ventaja sobre su competencia. Según el tipo de anuncio que se seleccione, puede hacer que se muestre un anuncio cuando un cliente se esté preparando para agregar el artículo de un competidor a su carrito.
Un anuncio atractivo puede ayudarlo a vencer a su competidor al hacer que AMS destaque su producto para decirle a un cliente por qué es una mejor oferta.
¿Cómo califica para AMS?
Si es un vendedor verificado de Amazon, obtendrá acceso a las herramientas de AMS para comercializar sus productos frente a los clientes que compran en Amazon. No seguir las pautas de Amazon puede hacer que su cuenta enfrente sanciones, incluida la pérdida de acceso a las funciones de AMS.
Terminando
Usar Amazon Marketing Services de la manera correcta puede beneficiar mucho a su negocio. Las herramientas de marketing le permiten mostrar anuncios frente al público objetivo de una manera que puede aumentar el tráfico a la página de su marca y ayudar a mejorar las ventas. AMS ofrece opciones de personalización que le permiten crear anuncios de la forma que desee. Ya sea que desee exhibir toda su marca o solo un par de productos, usted tiene el poder de tomar decisiones.
Sin embargo, el uso efectivo de Amazon Marketing Service significa que necesita familiarizarse con las técnicas de optimización adecuadas. Las herramientas de publicidad que ofrece Amazon no le servirán de nada si no conoce la forma correcta de crear títulos, seleccionar imágenes, escribir textos, etc. Una mala campaña de promoción puede hacerle perder mucho dinero y compradores potenciales. Afortunadamente, Helium 10 está disponible para ayudar a los vendedores de Amazon a usar las herramientas de AMS de una manera que les proporcione los resultados que desean. Desde seleccionar el tipo correcto de anuncios para la campaña publicitaria de Amazon que desea ejecutar hasta aprender a escribir una copia atractiva, Helium 10 es una fuente confiable para que los vendedores de Amazon lleven el plan de marketing de su negocio al siguiente nivel.
Preguntas frecuentes
¿Debo usar los servicios de marketing de Amazon?
¡Sí! ¡Amazon Marketing Services (AMS) es una excelente manera de comercializar sus productos a clientes potenciales! La mayoría de los vendedores de Amazon usan AMS, por lo que se está poniendo en desventaja si no lo hace.
¿Cómo se llama Amazon Marketing?
El término marketing de Amazon se refiere al servicio de marketing de Amazon (AMS) que ofrece Amazon para ayudar a los vendedores. AMS se considera un término colectivo para una variedad de herramientas promocionales, incluidos los productos patrocinados, las marcas patrocinadas y más. Tenga en cuenta que el nombre AMS se cambió a Amazon Advertising Console en 2018.
¿Cuánto cuestan los servicios de marketing de Amazon?
Los vendedores pueden optar por gastar tanto como deseen en Amazon Marketing Services. Una regla general es que los vendedores gasten alrededor del 10-15% de sus ingresos en publicidad.
