El siguiente artículo te ayudará: Su guía para establecer objetivos de campaña de PPC
¿Sabía que los visitantes de pago por clic (PPC) tienen un 50 % más de probabilidades de comprar que los visitantes orgánicos? Las empresas pueden aprovechar el PPC para aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el tráfico del sitio y aumentar sus ingresos.
Sin embargo, antes de ejecutar una campaña de PPC, es importante establecer sus objetivos de PPC. Esta publicación de blog lo guiará para establecer sus objetivos de búsqueda paga. Cubriremos temas como:
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¿Cuáles son los objetivos de PPC?
Las metas de PPC son los objetivos que establece para sus campañas de PPC, por lo que se alinean con las necesidades y los objetivos generales de su empresa.
Es posible que también escuche que a veces se hace referencia a estos objetivos como objetivos y resultados clave (OKR).
Por ejemplo, supongamos que es nuevo en el negocio de los productos para mascotas. El objetivo de su negocio para los primeros tres meses es aumentar el conocimiento de la marca. Sus objetivos de PPC deben estar alineados con el objetivo de su empresa para que la mayor cantidad de personas conozcan su marca y sus productos.
Después de unos meses más, su negocio puede concentrarse en impulsar las ventas de ciertos productos. Sus objetivos de búsqueda de pago también deben apuntar a generar clientes potenciales y ventas.
La importancia de establecer objetivos de PPC
Una campaña de PPC requiere una planificación estratégica para generar resultados y maximizar el retorno de la inversión (ROI). Uno de los primeros pasos que debe tomar es establecer sus objetivos de búsqueda paga. Al establecer sus objetivos de PPC, puede:
- Seguimiento de los resultados y el progreso de sus campañas
- Mide el rendimiento y el éxito de tus campañas
- Haz mejoras en tus campañas cuando sea necesario
Si está buscando medir sus KPI de PPC más rápido, pruebe nuestro kit de herramientas de PPC gratuito.
Cómo establecer objetivos de campaña de PPC
Antes de ejecutar una campaña de PPC, identifique sus objetivos de PPC. Aquí hay una guía paso a paso:
- Identifique las necesidades de su negocio
- Identifica tus metas a corto y largo plazo
- Asegúrate de que tus objetivos estén orientados a resultados
- Mide tu desempeño
Repasemos cada uno:
1. Identifique las necesidades de su negocio
En esta etapa de la configuración de su objetivo de PPC, necesita saber por qué su empresa necesita una campaña de PPC y qué resultados desea lograr con sus campañas de búsqueda paga. Asegúrate de que tus objetivos de PPC también estén alineados con los objetivos de tu negocio.
Mostremos esto a través de algunos ejemplos de PPC. Suponga que es un jugador nuevo en la escena de mejoras para el hogar. Muchos nombres comerciales establecidos son conocidos en su área y usted quiere llegar a la parte superior de los resultados de búsqueda.
Necesita una campaña de PPC porque su negocio debe ser visible para las personas que buscan proveedores de servicios de mejoras para el hogar. Lo que está tratando de lograr con esta campaña paga es un aumento en el conocimiento de la marca.
Todos los negocios, antiguos o nuevos, se beneficiarán de una campaña de PPC. Por ejemplo, supongamos que es un distribuidor de automóviles establecido y está introduciendo un vehículo nuevo. Con muchas unidades, desea agotar su inventario rápidamente, por lo que desea recopilar la mayor cantidad de clientes potenciales que pueda.
Su concesionario de automóviles necesitará una campaña de PPC para generar clientes potenciales, consultas y citas de prueba de manejo. Su campaña paga debería ayudarlo a obtener clientes potenciales de calidad que se convertirán en una venta.
2. Identifique sus objetivos a corto y largo plazo
PPC le permite establecer objetivos para el período de tiempo deseado según sus campañas: semanal, mensual, trimestral o anual.
Determine objetivos a corto plazo como puntos de referencia para su alcance más amplio. Luego, identifica tus metas a largo plazo, que son las metas que deben alcanzar tus campañas.
Usando nuestro ejemplo de distribuidor de automóviles anterior, su objetivo de PPC es aumentar sus clientes potenciales y ventas en un año. Su objetivo a corto plazo es llegar a un determinado número de clientes potenciales en un mes. Utilice estos datos como punto de referencia para el rendimiento de su campaña en los próximos meses e intente mejorar a partir de ellos.
Otro objetivo a corto plazo que puede establecer es mejorar el costo por cliente potencial (CPL) y el costo por adquisición (CPA) de sus anuncios mes a mes (MoM). Tu objetivo a largo plazo es lograr la cifra de ventas general (dentro de un CPA objetivo, por supuesto) que tu campaña de PPC debería lograr para tu negocio en un año.
3. Asegúrate de que tus objetivos estén orientados a resultados
Después de identificar el marco de tiempo de los objetivos de sus campañas de PPC, determine el resultado de su campaña. Sus objetivos deben centrarse en resultados que generen crecimiento empresarial. ¡Asegúrate de que tus objetivos de PPC sean INTELIGENTES!
¿El objetivo de “generar 1000 clientes potenciales” contribuirá al crecimiento de su negocio? Talvez no.
Pruebe una meta clara, con plazos y orientada a los resultados como esta para una planta de tratamiento de agua que invierte en PPC: para diciembre de 2022, aumentamos las ventas mensuales en un 5 % y disminuimos nuestro CPL en un 2 %.
4. Mide tu desempeño
En marketing digital, es crucial realizar un seguimiento y examinar el rendimiento de sus campañas. Analiza tus campañas de PPC: ¿Alcanzaron tus objetivos?
Si lo hicieron, identifique qué contribuyó al éxito de su campaña. Si no lo hicieron, descubra los obstáculos y planifique estratégicamente sus próximas campañas con los aprendizajes de las anteriores.
3 tipos de objetivos de PPC que puedes establecer
Una vez que haya identificado las necesidades de su negocio, hay tres tipos de objetivos de PPC entre los que puede elegir:
Analicemos cada objetivo de PPC:
Impulsar el conocimiento de la marca
Tipo de anuncio de PPC recomendado: anuncio gráfico
Métricas a seguir: Impresiones, alcance y frecuencia
Si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, concéntrese en llegar a un público objetivo amplio. Muestre sus productos y servicios a través de anuncios gráficos en la Red de Display de Google.
Elabore sus copias y cree anuncios atractivos para captar la atención de sus prospectos. Puede usar formatos de video e imagen y elegir sitios relevantes donde desea que aparezcan sus anuncios.
Impulsar el tráfico del sitio
Tipo de anuncio de PPC recomendado: Anuncio de búsqueda
Métricas a seguir: Tasa de clics y tiempo promedio en la página
Si desea llevar a las personas a su sitio web, debe desarrollar anuncios de búsqueda atractivos que convenzan a los buscadores para que hagan clic. La investigación de palabras clave lo ayudará a identificar las palabras clave por las que desea ofertar y comprender la intención de búsqueda detrás de las consultas. Querrá realizar un seguimiento de los CTR de sus anuncios para medir su participación.
Una vez que su anuncio haya convencido a un buscador para que haga clic, el contenido de su página de destino debería mantener a su visitante interesado. Puede averiguar si la copia y el contenido de su sitio web son atractivos observando el tiempo promedio en la página de la página de destino en Google Analytics.
Haga crecer sus clientes potenciales o ventas
Tipos de anuncios de PPC recomendados: Extensión de formulario para clientes potenciales de anuncios de Google, anuncio de búsqueda
Métricas a seguir: Envíos de formularios de clientes potenciales y CTR
Si su objetivo de PPC es obtener más clientes potenciales o aumentar las ventas, concéntrese en obtener conversiones. Considere ejecutar extensiones de formulario de clientes potenciales de Google Ad o anuncios de búsqueda.
Realice un seguimiento de sus envíos de formularios de clientes potenciales y CTR. Utilice la herramienta gratuita de seguimiento de conversiones de PPC de Google Ads para obtener más información sobre lo que hicieron sus clientes potenciales después de interactuar con su anuncio. ¡Asegúrese de optimizar sus páginas de destino para la conversión!
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